15.08.2019

BAHN, BESS und offene Fragen – die Bedarfsanalyse

In dieser Folge erhältst Du das komplette Kapitel 4 aus meinem (Hör)buch

Stell dir bitte einmal folgende Situation vor: Du bist krank, hast Fieber und fühlst dich grauenhaft. Als du zum Arzt gehst, begrüßt er dich mit den Worten: »Bitte nehmen Sie Platz, ich gebe Ihnen gleich mal eine Spritze!«

Wie würdest du reagieren? Ganz bestimmt wärst du einigermaßen irritiert, oder? Schließlich weiß der Arzt noch überhaupt nicht, was dir fehlt! Er hat dich nicht untersucht, hat dir keine Fragen zu deinem Zustand gestellt, geschweige denn eine Diagnose gemacht! Würdest du dir von diesem Arzt tatsächlich eine Spritze geben lassen? Würdest du ihm überhaupt vertrauen? Oder würdest du nicht vielmehr zusehen, dass du seine Praxis auf dem schnellsten Wege wieder verlässt, um dich einem anderen Arzt anzuvertrauen? Die meisten würden sicherlich genauso reagieren.

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Maximalen Erfolg,
Dein Toni Hisenaj

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Vertriebscoaching
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Toni Hisenaj

In dem Vertriebspodcast werden alle wichtigen Themenbereiche rund um den Vertrieb abgedeckt. Hierzu zählen neben dem eigentlichen Vertrieb auch Führungspotenzial, Verkauf, eine gute Portion Motivation und damit zusammenhängend der Erfolg. Der Vertriebspodcast unterstützt dich auf deinem Weg zu maximalem Erfolg im Vertrieb.