Vertriebsblog

Was macht eine gute Führungskraft aus?
Diese Frage wird im Tagesgeschäft vieler Unternehmen offenbar nicht nachhaltig beantwortet.

Warum stehen Sie Morgen für Morgen auf und sind im Verkauf tätig, oder Sie fahren im Büro? Haben Sie eine Vision, die Sie erfüllt und für die es sich lohnt, Gas zu geben?

Ihr Kunde ist von Ihrem Produkt, Ihrer Lösung oder Ihrer Dienstleistung überzeugt und ist der Auffassung, dass Ihr Unternehmen zu seinem passt. Alles fühlt sich perfekt an, alles ist auf dem richtigen Weg bis zu dem Zeitpunkt der Angebotslegung.

Und dann kommt dieser eine Satz was vielen Verkäufer und Verkäuferin kennen „das ist zu teuer, das können wir uns nicht leisten!“ – platzt der Traum vom Umsatz genau jetzt?

Etwas erfolgreich zu verkaufen ist vielmehr eine Kunst als eine Wissenschaft. Eine Kunst, die man jedoch aus meiner Sicht lernen kann. Es gibt z. B. ganz bestimmte Wörter, die Verkäufer im Verkauf und Vertrieb nutzen können, um mehr zu verkaufen.

Wenn Sie sich einen erfolgreichen Verkäufer vorstellen, stellen Sie sich automatisch eine abgehende Persönlichkeit vor? Diese Verkäufer müssen charismatisch, aufgeschlossen und… Extrovertiert sein, stimmt?

Sicherlich würde ein Introvertierter im Verkauf kämpfen – oder?

Wie “funktionieren” Menschen? Wie können Menschen resilienter werden und somit flexibler mit Stress umgehen? Was ist empathische Kommunikation? Welche Rahmenbedingungen braucht gehirngerechte, resiliente Arbeit? Wie können Menschen zufriedener leben und mit mehr Wohlbefinden arbeiten?

Wenn Sie mit Ihren Verkäufen zu kämpfen haben, was hält Sie dann zurück? Haben Sie es schon identifiziert? Ich habe aus der Praxis festgestellt, dass die meisten Menschen die einzige Sache, die die Menschen davon abhält, Ihre Verkäufe zu verdoppeln und zu verdreifachen, ein oder zwei einschränkende Überzeugungen sind. Das ist es wirklich! Und das ist eine gute Nachricht – denn es scheint, als ob Sie etwas aufhalten würde, aber Sie haben auch die Lösung für Ihr Problem!

Würden Sie sagen, dass Sie die gleiche Person sind, die Sie vor zehn Jahren waren? Natürlich sind Sie die gleiche Person – aber haben Sie sich verändert?

Sie haben mich wahrscheinlich schon gehört, aber ich kann es nicht genug betonen. Ich möchte, dass Sie den begrenzenden Glauben, der folgendes besagt, wegwerfen: „Ich kann mein Geschäft nicht starten, bis ich alles bereit und in Ordnung habe.“

Einer der größten Faktoren, die Sie daran hindern, Ihre Ziele zu erreichen, ist der unvermeidliche Absatzeinbruch. Wir alle gehen von Zeit zu Zeit durch Verkaufseinbrüche und Umsatzeinbrüche, passieren aus verschiedenen Gründen. Es ist wichtig, die Umstände anzuerkennen und aus ihnen herauszukommen, wenn sie vorkommen. Die Frage ist, wie gehe ich dann um?