Vertriebsblog

Top-Verkäufer haben nicht nur Meetings; Sie sind mental auf Treffen vorbereitet. Genauso wie Sie sicherstellen würden, dass Sie die Demo, die Muster, die PowerPoint oder Broschüren auf dem Tablet haben, nehmen sich die Top-Verkäufer auch die Zeit, sich mental vorzubereiten. Mal ehrlich, sind Sie mental auf Ihr nächstes Verkaufstreffen vorbereitet?

„Interessiert mich sehr, mache ich bestimmt – aber ich möchte mir das noch in Ruhe überlegen, ich melde mich!“
Redewendung bekannt? Sie heißt übersetzt nichts anderes als:

Ich werde nicht kaufen!

Ich sprach kürzlich auf einer Veranstaltung in Köln und nachdem es vorbei war, sagte mein Kunde, dass die Teilnehmer sehr positives Feedback gegeben haben: "Sie haben Ihre Energie & Begeisterung geliebt."

Warum? Warum denken Sie, dass Energie wichtig ist?

Da ich zig Quereinsteiger erfolgreich trainiert habe, ist diese Aussage aus meiner Sicht, schlicht und einfach:

Falsch!

Was, wenn Ihre einschränkenden Überzeugungen Sie davon abhalten, die Verkaufsergebnisse zu erzielen, die Sie wirklich wünschen?

Was, wenn Sie sie ändern könnten?

Der Verkauf ist nicht kompliziert. Es ist nicht schwer. Und es ist nicht gruselig.
Der Verkauf ist aus meiner Sicht die Wurzel des Lebens.

Der Verkauf wird nur kompliziert, schwierig und beängstigend, wenn wir beginnen, ihn zu überdenken. Wir stehen unserem eigenen Erfolg im Weg!
Wir stolpern uns selbst durch unsere einschränkenden Glaubenssätze - von denen viele über uns selbst sind. Das Problem - und die Lösung - liegt genau zwischen unseren Ohren.

Heben Sie Ihre Hand, wenn Sie denken, Sie müssen viel reden oder genau wissen, was zu sagen ist, um viel zu verkaufen.

Hände hochgezogen?

Das ist nicht richtig!

Sie haben wahrscheinlich das Sprichwort gehört: "Arbeite hart und du wirst erfolgreich sein." Wir alle leben nach diesem Mantra, richtig? Wenn wir weiter hart genug arbeiten, werden wir erfolgreich.

Und doch, ich bin mir sicher, dass Sie eine Reihe von Leuten kennen, die WIRKLICH hart arbeiten - und sie haben leider sehr wenig dafür zu zeigen. Harte Worte, oder? Aber die Wahrheit ist, dass harte Arbeit automatisch zum Erfolg führt, und wir versuchen immer noch, weiter zu machen!

Wer ist Ihnen lieber? Ein Neukunde, der über eine Anzeige gestolpert ist, oder jemand, der Sie aufgrund einer persönlichen Empfehlung auf Ihre Dienstleistung anspricht?
Eine Empfehlung stimmt Ihren potenziellen Kunden positiv auf das vorliegende Gespräch ein, und sorgt von Anfang an für ein gutes Gesprächsklima und erhöht Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss.

Unbewusstes Pacing geschieht ständig im täglichen Leben. Sobald Menschen einander sympathisch sind, pacen sie sich indem sie ihr Verhalten in der Kommunikation aufeinander abstimmen. Dies sind vielschichtige und feinsinnige Prozesse, die meistens unbemerkt stattfinden. Auch unbewusstes Pacing verbessert die Interaktion. Es führt Menschen in gemeinsame Schwingungszustände und sorgt für gute Stimmung.